Profitlift, Ihr Berater für Professional Service Firms zum Thema Profitabilität
Mein Angebot – Ihr Nutzen
Wilkommen auf der Seite von ProfitLift.
Auf Basis meiner Erfahrung in führenden Anwaltskanzleien helfe ich meinen Mandanten Umsatz und Profitabilität zu steigern.
Ich biete hierfür Trainings und Workshops zu folgenden Themen an:
- Markt und Mandanten
- Stundensatzmodelle und Budgetentwicklung
- Alternative Honorarmodelle
- Preispositionierung
- Preisverhandlungen mit Mandanten
- Pricing im Kontext von Legaltech & KI
Zielgruppe
Anwälte und insbesondere Partner der Kanzlei. Dabei kann ich das gesamte Marktspektrum abdecken und auf das jeweilige Marktumfeld abstimmen. Je nach Zusammensetzung der Teilnehmer wird der Inhalt auf die Bedürfnisse der Teilnehmer zugeschnitten.
Meine Philosophie
Als Berater strebe ich danach, auf Augenhöhe mit Partnern zu agieren. Mein Ziel ist es, das Umsatz- und Gewinnpotenzial in Organisationen und Kundenbeziehungen zu steigern.
Dabei konnte ich Erfahrung in Führungspositionen bei Clifford Chance und CMS sammeln, insbesondere im Aufbau und der Entwicklung neuer Strukturen und Teams.
Highlights
- Strategische Business Development und kommerzielle Unterstützung von Praxisgruppen in den Bereichen Corporate, Banking & Finance, Litigation, Commercial / TMT und Kartellrecht.
- Betreuung von über 600 Pitches auf Panel- oder Projektebene, einschließlich Teilnahmen an Beauty Parades und Verhandlungen mit dem Einkauf.
- Pricing Support mit Preiserhöhungen auf Mandanten- und Rahmenvereinbarungsebene von bis zu 35%.
- Koordinierung des jährlichen Prozesses zur Erhöhung und Angleichung der Standardstundensätze in enger Zusammenarbeit mit regionalen CFOs und Managing Partnern für Deutschland und Kontinentaleuropa.
- Leitung und Ausbau des Digitalisierungsteams (Competence Center Digitalisierung) von GSK Stockmann.
- Implementierung eines multidisziplinären Ansatzes in allen regionalen Büros von Clifford Chance, einschließlich Themen wie Legaltech, Legal Project Management und Prozessoptimierung.
- Implementierung eines Pricing Governance Frameworks in Kontinentaleuropa bei Clifford Chance.
- Einführung von KI und Pricing Tools bei GSK Stockmann, CMS und Clifford Chance.
- Aufbau und Führung von Teams mit 4-10 Teammitgliedern.
Zu meiner Person
Mein Name ist Jochen Hörlin und ich bin seit 2010 in Anwaltskanzleien tätigt. Ich bin dabei für Freshfields Bruckhaus Deringer, Clifford Chance, CMS Hasche Sigle tätig gewesen. Aktuell bin ich bei GSK Stockmann als Pricing Manager und Leiter des Legaltech-Teams aktiv. Meine Expertise liegt in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Commercial Management (insbesondere Pricing) und Innovation. Mein Anspruch an Qualität, mein juristischer Hintergrund und mein betriebswirtschaftliches Denken bilden die Grundlage meiner Arbeit.